Разделяй на очереди — и властвуй

Как правило, девелопер делит строительство на очереди во всех проектах — будь то экономкласс, «бизнес», люкс или даже просто «нарезка» земли в чистом поле. Прежде всего это дает хорошее понимание динамики продаж, считают девелоперы. «Строительство объекта одной очередью более привлекательно, но иногда клиенты при принятии решения о покупке не обращают внимания на этот факт, — говорит Елена Громова, руководитель направления элитной жилой недвижимости компании Knight Frank St.-Petersburg. — При реализации поселка девелоперу очень важно как можно быстрее начать получать денежный поток с продаж.

Чаще всего именно с этим связано деление на очереди». Однако важно найти золотую середину: по мнению эксперта, чаще всего в продажу выставляется одновременно не более двух очередей, поскольку покупателей может отпугнуть информация о третьей (и следующих) очереди строительства поселка. «Причины очевидны, ведь жить в окружении стройки и под шум никому не захочется.

В связи с этим девелопер рассказывает о предполагаемом строительстве третьей и последующих очередей (если таковые предполагаются) очень аккуратно или же эта информация заранее не разглашается вовсе», — говорит Елена Громова. У деления на очереди обычно всегда есть причины.

Большая территория — одна из первостепенных, но далеко не единственная. «Причины разные, но все исходят из размеров поселка.

Реализация проекта — это значительные капиталовложения (инженерия, инфраструктура), а значит, предпочтительно поэтапное инвестирование средств. Окупаемость также рассчитывается поэтапно, что гарантирует стабильное развитие коттеджного комплекса.

С точки зрения продаж реализация очередями обеспечивает гибкий подход к ценообразованию, — говорит руководитель проекта «Юкковское» Сергей Михайлов. Большую популярность дробление проектов на очереди стало приобретать в пору кризиса.

Некоторые проекты меняли концепцию, в результате внутри одного поселка могли быть и участки без подряда, и готовые дома, причем нередко эти части поселка разбивались на разные очереди ввода.

Разделяй на очереди — и властвуй

апреля 24, 2014 | Строительные проблемы



Комметирование закрыто.